Секреты эффективной продажи жилья: чек-лист для продавца
На любой товар найдется купец — думают многие продавцы квартир. И заблуждаются. Сегодня рынок предлагает так много вариантов, что от собственника требуется настоящая работа по предпродажной подготовке. Когда пройдете весь этот чек-лист, шансы на скорую реализацию вашего жилья заметно возрастут.
Шаг 1. Готовим документы
Представьте себе – вы дали объявление, вам тут же позвонил покупатель, посмотрел квартиру и решил ее купить. Вариант, о котором мечтают все продавцы. Но вот беда – если у вас будут какие-то проблемы с документами, покупатель мечты может отправиться на поиски другого варианта, и сделка не состоится.
Вот список документов, которые нужно подготовить заранее:
-
Паспорт
Проверьте, чтобы ваш паспорт гражданина Российской Федерации был в порядке. В нем не должно быть никаких посторонних отметок, помарок и надписей. То же самое касается порванных и вырванных страниц – с такими повреждениями паспорт будет недействительным. Наконец, если срок действия паспорта вот-вот истечет — не забудьте заменить документ, ведь по недействительному паспорту сделку не зарегистрируют.
-
Правоустанавливающие документы
Документ, на основании которого вам принадлежит квартира, называется правоустанавливающим. Это может быть договор купли-продажи, дарения, мены, пожизненного содержания с иждивением; свидетельство о праве на наследство; решение суда; договор о передаче квартиры в собственность; договор долевого участия в строительстве. Он должен быть в подлиннике или дубликате, обычная ксерокопия не подойдёт.
-
Правоудостоверяющий документ
Эта бумага подтверждает, что ваше право собственности зарегистрировано в установленном порядке. Если вы зарегистрировали право до января 1999 года, отдельной бумаги у вас не будет. Посмотрите на свой правоустанавливающий документ – там должен стоять большой штамп БТИ и круглая печать. В то время собственность регистрировалась через бюро техинвентаризации.
Если зарегистрировали право собственности с января 1999 по июль 2016 года, на руках будет Свидетельство о государственной регистрации права.
С июля 2016 года отдельный документ, подтверждающий регистрацию, больше не выдаётся. Подтверждением служит выписка из Единого реестра прав. У неё есть срок годности: по умолчанию — месяц с момента выдачи. Тем не менее, лучше потратиться и заказать ее заранее — на случай, если покупатели захотят на нее посмотреть.
-
Нотариально заверенное согласие супруга
Если квартира куплена в браке, нужно получить согласие супруга на продажу совместно нажитого имущества. Не обязательно бежать к нотариусу сразу: можно дождаться, когда появится покупатель, который готов заключить с вами договор. Просто имейте в виду, что сделать этот документ все равно придется. Напомните супругу тоже проверить свой паспорт: его нужно будет предъявить нотариусу.
-
Кадастровый и технический паспорт
Если квартира куплена во времена, когда Росреестра еще не было, — закажите кадастровый и технический паспорта в кадастровой палате и БТИ. Если оформляли сделку через Росреестр, эта информация уже есть в системе — а значит, вы этот пункт можете пропустить.
-
Согласие органов опеки
Если вся квартира или ее часть принадлежит вашему несовершеннолетнему ребенку, заранее сходите в орган опеки и выясните, на каких условиях они готовы дать вам разрешение на продажу квартиры. Интересы маленького собственника не должны пострадать, поэтому взамен старой квартиры придётся оформить на ребёнка какую-то другую недвижимость.
-
Прочие документы
Официально для сделки они вам не пригодятся, но покупатель может подстраховаться и попросить их дополнительно:
- выписку из лицевого счёта квартиры, чтобы проверить, кто в ней зарегистрирован
- справку об отсутствии долгов по коммунальным платежам
- справку о вменяемости продавца – от нарколога и из психдиспансера.
Шаг 2. Готовим квартиру
Посмотрите на своё жильё взглядом покупателя – что из недостатков первым делом бросается в глаза? Если ремонт давно не свежий, не торопитесь закупать стройматериалы и подписывать договор с бригадой. Как правило, деньги, вложенные в капитальный ремонт, не отбиваются при продаже.
Трезво оцените потенциальные затраты и сумму, за которую собираетесь продать квартиру. Если косметических точечных вмешательств будет недостаточно, лучше продавайте как есть. Если достаточно переклеить обои, чуть-чуть подкрасить, побелить потолок и подклеть отошедший кусок линолеума – сделайте это. Затраты небольшие, а квартира сразу станет гораздо свежее и привлекательнее. Только учтите, что вкусы у всех разные, поэтому выбирайте нейтральные обои и краску.
Обязательно уберите лишнюю мебель и безделушки. Чересчур захламленная вещами квартира кажется меньше и теряет привлекательность. Купите лампочки поярче: даже если вам нравится полумрак, большинству людей будет некомфортно в темноте. Убедитесь, что канализация исправна, в корзине нет мусора, а кошачий лоток чистый — неприятные запахи могут оттолкнуть.
Шаг 3. Выбираем риэлтора
Уже на этой стадии лучше подключать профессионала. Он подскажет, что в квартире можно оставить как есть, а что лучше немного освежить; проверит комплект документов и поможет собрать недостающие; отсечет «зевак», которые не готовы покупать; поможет оформить ипотеку, провести торги и закрыть сделку.
Запишитесь на бесплатную консультацию в Агентстве Ипотеки и Недвижимости «ВИП Компания» - (846)338-84-84.