Что делать?

     Все знают, что на рынке вторичного жилья принято торговаться. Но что делать, если вы продавец квартиры и торгуются с вами?Особенно если у потенциального покупателя есть лишь одно возражение: дорого. 

     Предлагаем несколько вариантов вашей ответной реакции на это утверждение:

     Ложное утверждение
Многие люди на всё говорят «дорого» - это их способ сбить цену или показать важность своего мнение. Но иногда бывает, что это способ скрыть истинную причину отказа.
     В данном случае нужно выяснить, имеются ли ещё какие-либо возражения. И попросить озвучить ту цену, за которую человек сразу готов купить.

     Сбивает цену
Если удалось выяснить, что намерения серьёзные и покупатель озвучил конкретную сумму торга, наступает самое время готовить аргументы в пользу стоимости. В данном случае нужно использовать сравнительный метод оценки, вполне возможно квартира действительно стоит своих денег. 
     Говорите о недостатках других вариантов и преимуществах своей квартиры. Помните, что стоимость - оценочное понятие.

     Встречное предложение
Возможно, встречное предложение собьёт натиск покупателя. Его лучше сделать спустя какое-то время. Подождите пару дней с ответом. 
     Предложите купить квартиру, например, без мебели и техники. Либо просто сбейте торг ровно наполовину.

     Сравните варианты вместе
Покупатель может не знать реальной стоимости квартиры. Стоит спросить его о тех вариантах, которые он успел посмотреть.
     Разберитесь совместно в плюсах и минусах. Возможно, вы поймёте, что цена завышена. В любом случае стоит включить критическое мышление.

     Налаживаем контакт 
Наладьте хорошее отношение с покупателем. Многим людям приятнее сотрудничать друг с другом, когда им проще найти общий язык. Многие сделки срываются из-за того, что люди не могут договорить или просто не нравятся друг другу. Всегда приятнее общаться с вежливыми и воспитанными людьми.
     Чаще говорите слово «да», реже «нет». Соглашаясь с оппонентом, вы вынуждаете его тем же отвечать вам.

     Конечно, есть и более простой и короткий путь. Хотите услышать от покупателя «Да» в ответ на цену, которая вас устроит? Доверьте продажу квартиры профессионалам.

#випкомпания #агентствонедвижимостисамара #недвижимостьвсамаре#риэлторвсамаре